武漢中國(guó)舒適家居大會(huì) 氣候的變化使南方冬季變得寒冷采暖市場(chǎng)變火。供暖行業(yè)利潤(rùn)薄、殺價(jià)兇已是常態(tài)，面對(duì)萬(wàn)千的零售客戶老套路的銷(xiāo)售模式早已落伍。 但一味地拼價(jià)格到頭來(lái)利潤(rùn)做不出來(lái)服務(wù)也就跟不上來(lái)。2018年7月5日武漢中國(guó)舒適家居大會(huì)上艾萊卡總經(jīng)理、高級(jí)工程師盧莉芳女士就鍋爐在新零售業(yè)態(tài)下有效賦能做出了詳細(xì)論述。 大樹(shù)底下乘涼。選擇“知名品牌”“大樹(shù)底下乘涼“，對(duì)銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)性要求不高， 價(jià)格透明、利潤(rùn)空間有限。這個(gè)階梯是目前新入行和喜歡安于現(xiàn)狀的代理商喜歡選則的零售方式。由于“知名”所以進(jìn)銷(xiāo)價(jià)格透明，利潤(rùn)只能做薄。而鍋爐之外的系統(tǒng)及末端費(fèi)用由于熱源鍋爐價(jià)格定位限制也不可能過(guò)多溢價(jià)，這樣造成鍋爐廠家任務(wù)大、代理商利潤(rùn)薄的現(xiàn)象出現(xiàn)。 差異化銷(xiāo)售。內(nèi)行做市場(chǎng)，不完全依靠品牌影響力，找出自身產(chǎn)品特點(diǎn)， 對(duì)不同需求的客戶做出差異化、特色銷(xiāo)售，利潤(rùn)空間增大 融合一體化銷(xiāo)售。會(huì)尋找有科技內(nèi)涵且有獨(dú)特性產(chǎn)品，自身與品牌高度融合打造成新的產(chǎn)業(yè)形象，賣(mài)點(diǎn)突出，個(gè)性化專(zhuān)屬性強(qiáng)、 對(duì)客戶極具誘惑力、利潤(rùn)空間大，這個(gè)階梯需要貨真價(jià)實(shí)的且有突出特點(diǎn)的產(chǎn)品做支撐，及銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)性 為了實(shí)現(xiàn)第三階梯融合性銷(xiāo)售、利潤(rùn)最大化，產(chǎn)品的獨(dú)特性、客戶的專(zhuān)屬性、智能和科技的引領(lǐng)等等都變得十分重要。 盧總的演講無(wú)論是技術(shù)的專(zhuān)業(yè)、國(guó)際行業(yè)的前沿發(fā)展趨勢(shì)還是營(yíng)銷(xiāo)的手法上都給與會(huì)者帶來(lái)許多新鮮和驚艷感受，反響熱烈也就不足為奇了。 艾萊卡自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，始終致力于技術(shù)普及與推廣，幫助代理商迅速成長(zhǎng)為專(zhuān)業(yè)人士賣(mài)產(chǎn)品和系統(tǒng)，這樣的活動(dòng)還將持久下去，成為艾萊卡代理商就代表著你進(jìn)入到一所鍋爐及采暖行業(yè)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成長(zhǎng)是肯定的。 主會(huì)場(chǎng)外的艾萊卡展臺(tái)上參觀、咨詢(xún)、商談合作的代理商絡(luò)繹不絕。 艾萊卡安徽、江浙、湖北的部分為代理商相聚在展臺(tái)上，這些代理商在業(yè)內(nèi)都是響當(dāng)當(dāng)?shù)挠杏绊懥Φ娜宋?，真可謂星光燦爛。
